STP Smile.U (Oreo Smoothies dan Coconut Shake)

        APA ITU STP???

Sumber: https://www.jojonomic.com/blog/stp-adalah/

STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting, dan Positioning. Strategi STP pada dasarnya digunakan untuk memposisikan suatu merek kepada konsumen dengan sedemikian rupa, hal tersebut dilakukan agar merek tersebut memiliki keunggulan yang kompetitif.

Bagaimana menerapkan STP Marketing yang tepat? Berikut merupakan tiga langkah dalam menerapkan STP Marketing:

1.   Segmentation

Sumber: https://ginee.com/id/ads/insights/segmentasi-pasar-dan-target-pasar/

Segmentation atau biasa disebut dengan segmentasi pasar adalah membagi pasar yang luas menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan karakteristik tertentu. Dengan melakukan segmentasi pasar, kita dapat lebih mudah menjalankan promosi bisnis.

Terdapat empat jenis segmentasi pasar yang dapat diterapkan:

·         Segmentasi Demografis

Pada segmentasi ini yang perlu diperhatikan adalah umur, gender etnis, status pernikahan, pekerjaan dan lain sebagainya. Kita perlu memperhatikan segmentasi ini apakah sesuai dengan bisnis yang kita jalankan atau tidak. Fungsinya adalah agar lebih memudahkan kamu dalam menentukan calon pelanggan sebagai target pasar.

·         Segmentasi Geografis

Segmentasi pasar geografis yaitu berdasarkan negara, provinsi, kota, dan tingkat populasinya. Berdasarkan segmentasi ini, kita perlu mengetahui secara rinci tentang domisili dari target pelanggan kita. Hal ini akan memudahkan dalam mengenali budaya dan cara komunikasi calon pelanggan.

·         Segmentasi Psikografis

Segmentasi ini bertujuan agar lebih mengenal siapa target pelanggan kita secara lebih jelas, termasuk kecenderungan dan kebiasan mereka ketika melakukan kegiatan jual beli. Kita perlu mengetahui kelas sosial, gaya hidup, hobi, sampai dengan ketertarikan mereka terhadap tren tertentu.

·         Segmentasi Perilaku

Pada segmentasi ini dibagi berdasarkan kebiasaan konsumen dalam membeli sebuah produk. Seperti bagaimana konsumen menggunakan produk dari tingkat loyalitasnya atau manfaatnya yang dicari.

2. Targeting

Sumber: https://www.programipos.co.id/blog/cara-menentukan-strategi-segmentasi-pasar-yang-tepat/

Pada tahap ini, kamu perlu menentukan mana segmen pasar terbaik bagi bisnis yang kamu jalankan. Untuk dapat menentukannya, terdapat tiga faktor yang perlu kamu pertimbangankan, yaitu:

·         Kemudahan Akses

Kita perlu memilih pasar yang dapat dengan mudah diakses bagi kita ataupun konsumen. Perhatikan hal-hal yang dapat menghambat akses ke pasar yang dijadikan tempat bisnis yang kita jalankan.

·         Profitabilitas

Hal yang perlu dilakukan adalah melihat profit dari bisnis yang telah kita jalankan. Kita perlu pastikan bahwa segmen yang ingin kita tuju memang menghasilkan profit yang besar.

·         Ukuran dan Potensi Pertumbuhannya

Kita perlu mengetahui potensi pertumbuhan pasar, bagilah pasar yang cukup besar dan hindari membagi pasar yang sudah kecil. Jangan memilih pasar yang kecil, karena akan membatasi perkembangan bisnis kita.

3.  Positioning

Sumber: https://kerjayuk.com/pemasaran/apa-itu-positioning-dalam-pemasaran-definisi-dan-tips/

Positioning merupakan langkah akhir yang diterapkan dalam STP Marketing. Pada langkah ini kita menentukan bagaimana metode yang tepat dalam memposisikan produk atau merek ke dalam sasaran segmentasi yang sebelumnya sudah dibuat. Pada langkah ini kita dapat menentukan model marketing mix yang dinilai paling efektif. Lakukan pertimbangan dasar yang membuat pelanggan lebih memilih produk kita dibandingkan dengan kompetitor lainnya yang sejenis.

APA SAJA MANFAAT STP???

·    Mengarahkan dan menfokuskan strategi pemasaran, seperti dalam implementasi iklan berbasis target, pengembangan produk inovatif, atau membedakan merek dengan alokasi sumber daya yang sesuai untuk segmen target.

·      Mengidentifikasi potensi pertumbuhan pasar melalui pengenalan pelanggan baru dan penggunaan produk yang lebih luas.

·    Mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efisien untuk menjangkau segmen pasar yang menjanjikan hasil Return on Marketing Investment yang lebih besar.

·       Meningkatkan posisi kompetitif perusahaan di pasar.

STRATEGI STP Smile.U (Oreo Smoothies dan Coconut Shake)

1.       Segmentasi

·     Segmentasi demografis dari minuman kemasan ini menyasar calon konsumen yang berusia 15 tahun sampai 18 tahun baik laki-laki maupun perempuan. Sebagai salah satu minuman yang nikmat, produk ini harganya juga terjangkau, hanya Rp 12.000/Cup (Oreo Smoothies) dan Rp 10.000/Cup (Coconut Shake).

·         Segmentasi geografis dari produk ini menyasar ke masyarakat yang hidup di wilayah   perkotaan.

·  Segmentasi psikografis produk ini ditargetkan kepada mereka yang menyukai minuman manis yang menyegarkan serta halal.

·   Segementasi perilaku produk ini ditargetkan kepada orang sering jajan minuman yang menyegarkan untuk memenuhi harinya.

 

2.       Targeting

·      Anak sekolahan

·      Anak remaja

 

3.       Positioning

·      Your happiness is my happiness

 

Sekian analisis STP dari saya, semoga dapat bermanfaat bagi semuanya, sampai bertemu lagi.

REFERENSI:

https://www.topkarir.com/article/detail/stp-adalah-segmentation-targeting-dan-positioning-ini-cara-menerapkannya

https://pasla.jambiprov.go.id/apa-itu-stp-marketing-penerapan-manfaat-metode-dan-contoh/#:~:text=Manfaat%20STP%20Marketing&text=Mengidentifikasi%20potensi%20pertumbuhan%20pasar%20melalui,Marketing%20Investment%20yang%20lebih%20besar.